舉辦一場(chǎng)由商務(wù)伙伴參加的會(huì)議是一種有力度的銷(xiāo)售手段。在商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)范圍內(nèi)，術(shù)語(yǔ)“伙伴”是指那些能幫助將你的產(chǎn)品抵達(dá)市場(chǎng)的任何第三方獨(dú)立團(tuán)體，例如分銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商、中介機(jī)構(gòu)、OEM帶共，或者增加價(jià)值的再銷(xiāo)售商等。同時(shí)，它還指那些在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)中與你的公司，如與你有著同樣市場(chǎng)細(xì)分對(duì)象的非競(jìng)爭(zhēng)者。有時(shí)候，當(dāng)有機(jī)會(huì)服務(wù)于一個(gè)大型的商務(wù)項(xiàng)目時(shí)，甚至可以與他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立伙伴關(guān)系。
為了達(dá)到知識(shí)教育、策略運(yùn)用和建立良好關(guān)系目標(biāo)，將分銷(xiāo)伙伴集聚在一起舉辦會(huì)議；包括你的伙伴在內(nèi)的、專(zhuān)門(mén)為你的客戶(hù)或者他們的客戶(hù)舉辦的會(huì)議活動(dòng)。
第一種類(lèi)型的伙伴會(huì)議與客戶(hù)會(huì)議有許多相同特性。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，你的伙伴就是你的直接客戶(hù)，因此適用于相同的規(guī)則。第二種類(lèi)型與展示會(huì)有許多相同點(diǎn)，雖然你并不是參展商、你卻是展會(huì)組織者，你需要負(fù)責(zé)吸引參展者，招募參展者，安排好一系列不同主題會(huì)議，還有組織娛樂(lè)休閑活動(dòng)，處理食物分發(fā)，安排臨時(shí)住宿和會(huì)議場(chǎng)所等。這是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，因此大多數(shù)公司將它分包給專(zhuān)業(yè)事件管理公司來(lái)幫助完成。
北京美林天地展覽展示有限公司，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處http://qq.com
